山纳公司针对产品营销直供用户比例较低短板，认真研究分析，积极采取对策，通过在梳理压缩经销商数量、加强直供用户服务合作力度等方面采取有效措施，进一步优化营销渠道建设，着力提升产品直销用户比例，取得初步成效。
公司主要产品是氯丁橡胶和氯丁胶乳，之前在国内市场销售上一直采取经销商和直供用户并行机制。近年来，公司一直把优化销售渠道和提升直销比例作为营销工作的重要目标。
5月份以来，针对产品直供比例提升进展缓慢问题，公司组织人员积极研讨，开展市场分析，并针对性采取多项措施。
在梳理压缩经销商数量方面，继续完善并严格落实经销商管理考核制度，取消2家不合格经销商和部分小经销商，严格限制新增经销商。在加强直供用户服务合作力度方面，通过洽谈协商，与重点直供用户签订“战略合作协议”，对新开发直供用户给予优惠政策，签订年度协议，达成长期合作模式。加强产品定制服务，满足直供用户特定需求，巩固长期合作关系，有效提高对直供用户的技术指导和售后服务力度，进一步增加与客户的粘性。
针对部分地区小型客户密集，但现有物流困难、无法全面覆盖的问题，为保证直供用户及时拿到产品，公司还将于近期开展产品库房前置工作，在当地设立橡胶库，加强对一些用量较小的直供客户的引入吸收。